Brali by ste 40 € za 7 dní alebo 60 € za 30 dní? Vedci demonštrujú, čo ovplyvňuje naše rozhodnutia
Autori štúdie ukazujú mechanizmus, ktorý môže ovplyvniť spôsob, akým sa rozhodujeme.
Chceli by ste radšej dostať 40 Eur za sedem dní alebo 60 za 30 dní? Túto otázku sa opýtali výskumníci z univerzity UCLA, ktorí vo svojej práci demonštrujú, že odpoveď nie je o tom, či sme trpezliví alebo nie, no či poznáme odmenu vopred a ako nám je táto voľba prezentovaná.
Keď sa vedci dobrovoľníkov opýtali len to, či by chceli dostať peniaze za 7 alebo až za 30 dní, väčšina si vybrala skoršiu, teda “netrpezlivú” možnosť. Keď už ale vedci spomenuli, že viac peňazí dostanú za dlhší čas, mnohí preferovali radšej si počkať. V tomto prípade zistili vedci aj to, že čas, ktorý máme na rozhodnutie, môže našu voľbu taktiež ovplyvniť.
“Hlavnou myšlienkou našej štúdie je to, že ľudia môžu byť netrpezlivými alebo nemať až takú kontrolu nad sebou z rôznych dôvodov. Z časti to môže odrážať ich naozajstnú trpezlivosť, no zároveň voľba môže odzrkadľovať aj to, ako bola otázka prezentovaná. Všimli sme si, že sústredenie sa na odmenu môže pomôcť ľuďom, ktorí sa nevedia až tak ovládať, aby zvolili trpezlivejšie rozhodnutie,” vysvetľuje jeden z autorov štúdie, Ian Krajbich.
Do výskumu vedci zavolali 353 dobrovoľníkov, študentov univerzity. Tí mali za úlohu odkliknúť na počítači možnosť, pre ktorú by sa rozhodli. Medzi otázkami bola aj vyššie spomínaná otázka, či chcú dostať 40 dolárov za 7 dní alebo 60 za 30. V niektorých prípadoch mali dobrovoľníci na rozhodnutie len dve sekundy. V iných mohli rozmýšľať koľko chcú alebo nemohli odpovedať po dobu 10 sekúnd.
Záleží na tom, ako voľbu podáte
Autori vysvetľujú, že počas experimentu mohli vidieť, ako kurzor myši okamžite vystrelil k jednej z možností, no boli aj otázky, počas ktorých dobrovoľníci zvažovali svoje možnosti. Pozorovania odhalili ako dobrovoľníci zvažovali rôzne aspekty rozhodnutia. Väčšina dobrovoľníkov sa však rozhodla pre väčšiu odmenu neskôr.
“Ak patríte medzi ľudí, ktorí sa sústredia primárne na odmenu, ak sa musíte rozhodnúť v časovej tiesni, väčšinou sa rozhodnete pre trpezlivejšiu možnosť. Ak ste však trochu netrpezliví a musíte sa rozhodnúť v časovej tiesni, tá naopak zvýrazní vašu netrpezlivosť. Rýchle rozhodovanie ovplyvňuje rôznych ľudí inak a odvíja sa od našich prirodzených vlastností?” tvrdí Krajbich.
Vedci ale zistili, že môžu ovplyvniť naše rozhodovanie tým, že zmenia spôsob, ako informáciu prezentujú. Dosiahli to tak, že v ďalšom kole menili, čo spomenuli ako prvé. Dobrovoľníkom zároveň dovolili odpovedať bez časového obmedzenia.
Neprehliadnite
Tu sa zistilo, že ak odmenu spomenieme ako prvú, ľudia majú tendenciu zvoliť trpezlivejšiu možnosť a získať viac o čosi neskoršie. Opačný prípad nastal, keď spomenuli ako prvý časový údaj. Autori štúdie vysvetľujú, že tieto poznatky môžu pomôcť pri dôležitých životných rozhodnutiach, napríklad zdravom stravovaní, cvičení alebo šetrení na dôchodok. Vysvetľujú, že ak niekomu chceme poradiť k lepšiemu životu, dôležitejšie je dať do popredia výhody, ktoré takýmto rozhodnutím získa, nie za ako dlho sa k odmene dostane.
Komentáre